ΜΕΡΟΣ 1

Εφαρμοσμένες διαδικασίες και ανάπτυξη εξαγωγών σε Ευρώπη, Ασία, ΗΠΑ και Λατινική Αμερική (εισηγητής: Γιώργος Δερμεντζόγλου, Marketing Director, Manager’s Office)

· Τρόποι προσέγγισης τεχνοκρατικών και μη τεχνοκρατικών αγορών για εξαγωγές. Ενδεδειγμένες στρατηγικές προσέγγισης.

· Διαδικασίες ωρίμανσης αγοράς και ενηλικίωσης πελάτη.

· Ενδεδειγμένες διαδικασίες του Κυκλώματος Πωλήσεων για επιτυχημένες εξαγωγές.

– PRESALES

– SALES

– AFTER SALES

· Ανάλυση Ανταγωνισμού και επιλογή αγοράς στόχου.

· Τι διαδικασίες θα πρέπει να υλοποιηθούν πριν, κατά την διάρκεια και μετά το πέρας μιας έκθεσης ώστε να έχει θετικό πρόσημο στη εξαγωγική δραστηριότητα της εταιρίας.

· Ο ρόλος του backoffice στις εξαγωγές και το προφίλ του κατάλληλου στελέχους.

ΜΕΡΟΣ 2

Προετοιμασία της επιχείρησης για αποτελεσματικές εξαγωγικές διαδικασίες (εισηγήτρια: Τζένη Σκοτίδη, Export Manager, Manager’s Office)

· Μια επιχείρηση είναι έτοιμη να εξάγει όταν διαθέτει:

· Προϊόν σωστά προετοιμασμένο βάσει των Διεθνών προτύπων συσκευασίας, τυποποίησης, labelling

· Την απαιτούμενη παραγωγική δυναμικότητα

· Τους διαθέσιμους πόρους

· Την δέσμευση της διοίκησης για να παραδώσει ένα εμπόρευμα, προϊόν ή υπηρεσία σε παγκόσμια κλίμακα σε μια ανταγωνιστική τιμή για να μπορέσει να εξασφαλίσει μερίδιο αγοράς.

· 9 ερωτήσεις και βήματα προετοιμασίας εξαγωγικής δραστηριότητα που πρέπει να γνωρίζετε:

· Η επιχείρησή σας έχει κάνει έναρξη εξαγωγικής δραστηριότητας στο Γενικό Εμπορικό Μητρώο;

· Αναφέρατε Κωδικούς Αριθμούς Δραστηριότητας;

· Υπάρχει κατοχυρωμένο ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΣΗΜΑ για τα προς εξαγωγή προϊόντα;

· Εάν ναι η κατοχύρωση του ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΣΗΜΑΤΟΣ αφορά το κράτος σας, Ευρώπη ή είναι Παγκόσμια;

· Υπάρχουν όλες οι πιστοποιήσεις διασφάλισης ποιότητας και συσκευασίας HACCP (ISO 22000), ISO 9001, BRC Standards, IFS Standards;

· Γνωρίζετε για τα προγράμματα ασφάλισης;

· Ποιες είναι οι χρηματοδοτικές λύσεις για τις εξαγωγικές εταιρίες;

· Απαιτήσεις για συσκευασία και στοιχεία ετικέτας;

· Ποια είναι τα απαιτούμενα φορτωτικά έγγραφα;